QUI EST CONCERNE ?
Ingénieurs commerciaux. Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux réalisant la vente en face à face client et qui souhaitent perfectionner et intégrer les leviers indispensables pour une bonne mobilité de sa fonction.
OBJECTIFS
Dans le cadre de la valorisation des compétences des commerciaux :
* Démystifier les acheteurs et mieux les connaitre.
* Les outils d’analyse et d’identification des priorités
*Approfondir les techniques de vente pour conclure positivement.
*Maîtriser les flux d’information et circuits de décisions au sein de la mobilité commerciale. |
